占比中国酒店市场87.3%的经济型酒店应如何被有效激活?

据盈蝶咨询发布的《2018中国大住宿业发展报告》显示,从全国酒店类住宿业的档次分布的总体情况来看,经济型(二星级及以下)、中档(三星级)、高档(四星级)、豪华(五星级)这四个档次的设施数分别是27.7万家、2.3万家、1.2万家和0.4万家,所占比重分别是87.3%、7.5%、3.9%和1.4%。作为中国酒店市场金字塔塔基,在经过十年的黄金发展期之后,随着租金成本以及人力成本等因素的上升,经济型酒店游走于“微利”的边缘。

 经济型酒店进入发展末期 存量市场亟待激活

据盈蝶咨询发布的《2012年中国经济型酒店行业分析报告》显示,2005-2012年,中国经济型酒店快速增长,期间经济型酒店数量增长超过9000家,仅2012年与2011年底相比,增长幅度就为35.68%。但进入2016年开始,经济型客房增速明显下降。公开数据显示:

2007年,我国的经济型酒店客房总数大约为18.9万间。到2016年,客房总数已经达到了213.5万间。10年期间客房总数增长了11倍多。但进入2016年以后,客房规模增速明显下降。2016年全年新增约16.6万间,是自2010年来增速最慢的一年。2017年,经济型酒店增长继续放缓,其中如家开店数仅69家、华住80家、锦江80家。这些数据与四五年前上述品牌每年动辄三四百家的新开店数量形成了较大的反差。这表明,经济型酒店市场中依靠增量扩大实现增长的外延式发展方式很有可能已经走到了尽头。那酒店行业究竟应该如何有效激活这个存量市场?

 前有产品升级 后有模式创新 谁能拯救经济型酒店于水火之中?

转型升级成为经济型酒店主要的破局之法。以华住旗下的汉庭为例,从汉庭到汉庭2.0再到汉庭优佳,都是在原有汉庭酒店的基础上优化体验,做加法,比如说运用自助入住系统;增加了行李柜、枕头墙、洗衣房等一系列自助设施。

而作为中国第一家酒店品牌的锦江之星则是以“优选服务”的概念,直接推出“白玉兰”,主打“灵动空间”创意设计,并凭借“一城一店一品”及“住宿+x”的产品模式,将服务与细节、人文与情感、时尚与品牌三者合而为一。

铂涛旗下主打潮玩、有趣的IU酒店,也在洞悉当下90乃至00后的生活、行为方式之下,进行了品牌及产品的全新升级,以年轻人兴趣作为链接点,打造年轻人的泛娱乐酒店品牌。基于当下年轻人的兴趣品味,在设计上玩转几何美感,同时提供更好玩的各类跨界体验,创造性设计出大堂PlayBox,一种盒子多重玩法,更让住客获得观影、电竞、聚会交友等体验,让整个空间充满潮玩的气息。全新IU酒店为酒店投资人和加盟商创造了酒店品牌运营新模式,只需要投入经济型酒店的费用,就能获得中档酒店的收益回报。“全新IU酒店的RevPAR将比原来提升20%~30%”,IU酒店品牌负责人这样说道。

据IU酒店年度经营数据显示,2017年度,在铂涛系列品牌中,IU酒店以88%的平均出租率成功登顶,领跑包括竞品品牌在内的其他酒店品牌,其平均房价、RevPAR也超过铂涛系各品牌的单项平均值,会员重复入住率半年达40%。业内人士称,IU酒店通过打造泛娱乐酒店,使好玩的体验成为了核心盈利点,定位于经济型酒店市场以及中档酒店市场之间的蓝海市场,成为了“入门级中档酒店市场”。

  时刻跟随消费需求 引发情感共鸣才是正解

华泰证券社会服务业分析师梅昕表示,“近年来随着连锁酒店行业供需改善、消费升级驱动中端酒店市场崛起,酒店行业迎来投融资高峰期,涌现出IP化、社交化、高性价比、共享化等趋势,以OYO、尚美酒店、美豪酒店、亚朵酒店等为代表的新品牌覆盖了传统经济型、中高端以及奢侈型酒店档次,填补了各个细分客群的住宿需求。”未来中高端酒店定位不仅仅局限于传统商旅标准化需求,而是通过差异化战略树立品牌辨识度、提升顾客忠诚度。

就此,以90后及00后作为主要对标客群的IU酒店就全新升级品牌及产品为“年轻人泛娱乐酒店品牌”,主张“玩出价值、玩即正义、玩无止境”,打破时间、空间的局限,倡导My style的生活方式和个性表达,释放目标群体天生爱玩的个性,以拒绝无聊、释放自我的姿态,探寻和追寻玩无止境的状态。

这个转变得益于对于核心客群需求的精准研究。90后以及00后有着更多的精力关注自身精神需求和生活品质的提高。他们无网不能活,为兴趣而生,混各种兴趣圈,渴望找到志同道合的朋友,与此同时,他们舍得为自己的兴趣买单,忠于自己的爱好,并想借此实现自己的价值目标获得认同感。但据《00后研究报告》数据显示,00后在自己的能力范围内付费。他们的自我认知相对高,知道自己能够消费什么,84%的访谈受众表示,自己不会消费超出能力范围内的产品。

都说好生活不用那么贵,但对于目前的中端酒店市场而言,很多酒店产品的售价已经超出90后及00后的可承受范围。但是他们又不满足于经济型酒店的入住体验,IU酒店的入门级中端酒店定位恰好填补了这个市场的空白,有效的满足了大家对于高品质出游住宿的需求。与此同时,也为经济型酒店的转型升级提供了新思路。

  品牌先行 为产品创新赋能

IU酒店不仅共享铂涛集超一亿会员平台,同时在其一站式全球酒店采购平台,形成基于品牌、管理、供应链、信息系统的生态链优势。铂涛集团作为富有创新影响力的酒店集团,专注于体验消费领域,在中国酒店业倡导“品牌先行”理念,基于消费者的价值诉求、内心喜好来打造及运营品牌。因此,作为铂涛旗下力作的IU酒店,更是贯彻了“品牌先行”的理念,在互联网精神内核的基础上,为产品创新赋能,提升住宿体验的同时,打造一个具备交互、娱乐的互联空间,满足消费者的核心需求,这将增加IU酒店的盈利增长点,直接提升IU酒店的行业竞争力。

截止到2017年底,IU酒店全国开业180家,分布城市超80个,成熟分店的开房率达97%。近三年的发展之路使IU酒店收获了大量忠实粉丝,住客好评率可高达98%。品牌通过产品升级及品牌打造,在年轻消费市场中已赢得了极佳口碑,受到广大年轻消费者的青睐。

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